创业者该向芈月传中的张仪学什么

2015-12-15 14:41 | 太奇MBA网

　　芈月传最近正在各大平台热播，收视率居高不下。在这又一部现象级剧作播出之后，一直争议不断，很多人吐槽这部戏不如《甄嬛传》精细，说这部戏里服装杂乱，灯光不到位，历史人物错位，剧情穿越。

　　在剧情和拍摄方面，咱不是专家，不敢妄加评论，就扯扯芈月传里的营销吧。

　　在《芈月传》中，张仪出道的时候两手空空，穷困潦倒，幸亏芈月出手相救，才拣了一条小命。然而就是这样一幅屌丝相十足的张仪，却凭着一副 “ 口条 ”，利用 “ 连横 ” 术破 “ 合纵 ”，一己之力改变整个战国的格局。

　　从某种角度上来看，张仪很像现在的创业者。张仪身处七雄争霸的 “ 战国时代 ”，从鬼谷子那里学成归来之后，眼看着同门师兄弟 “ 苏秦 ” 在赵国已经做得 “ 风生水起 ”，张仪自己也是踌躇满志，做梦都想成就一番事业。然而，他出道以后，一没有资金，二没有团队，三又没有人脉，张仪这个地地道道的 “ 屌丝 ”，是如何在《芈月传》中完成逆袭呢?而对于创业者而言，不仅要推广自己的产品，更重要的是要学会营销自己，广大创业者们，应该在张仪身上学到哪些营销知识呢?
 

　　一、有自信才能 HOLD 住大场面

　　作为一个创业者来说，如果你没有 “ 自信 ”，坚信自己有改变世界的能力，那你还是老老实实地去上班吧，千万别趟创业这道浑水了。《芈月传》中的张仪， 无论是如何的一文不名和穷困潦倒，都从未怀疑过自己，坚信自己的 “ 三寸不烂之舌 ” 可抵上十万铁骑。纵然周围的人充满质疑和嘲笑，但是他依然自信满满。正是有了这种自信，他才能够在面对楚王和秦王的时候，才能够从容应对，才能够 HOLD 住大场面。
 

　　二、要顺时而为，做风口上的猪

　　雷军说，要创业必须要做风口上的猪，台风来了猪都能飞起来。张仪所处的那个时代，楚国最大、最强，但楚王好色昏庸;秦国虽然人少地偏，但秦王有雄才大略。如果只看眼前，张仪也许会选择跟随楚王，可以财色兼收。但是，要看长远，张仪却选择加入秦王的创业团队，辅佐亲王成就一番霸业。张仪的成功，很大程度上也是因为他看到秦王是潜力股，顺应时代，做了台风口上的猪。
 

　　三、要有格局，不能只图眼前利益

　　对于创业者而言，要眼前利益还是长远发展，永远都是一道很难做的选择题。在张仪面基秦王的时候，秦王见张仪衣衫褴褛，把张仪当成了招摇撞骗的市侩小人，本来想拿20 金把张仪打发走。张仪并非不缺钱，但并不为眼前利益所动，他要的不是小钱，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿 10 金给张仪购置服装的时候，还是被张仪婉言谢绝。正因为张仪格局够大，不为眼前利益所动，最终才能够把事业做得足够大。
 

　　四、善于结识高端人脉

　　要想创业，并非去中关村创业大街喝上一杯 3W 咖啡，然后去一些创业项目路演现场一顿狂吹，然后你就能够拿到投资了，你就能够创业成功了。要想创业成功，你一定要结识高端人脉，进入大咖的圈子。

　　张仪无意中遇到的芈月，虽然在楚国受迫害的人物，但大小也是个公主，芈月的朋友圈里都是大咖，都是天使投资人。正因此，张仪进入了芈月的朋友圈，才有机会跟芈月、黄歇一起去拜见了 “ 秦王 ”。正是通过黄歇转交，张仪所著的《玉女论》才能够让楚王看到，最终获得楚王的天使投资。
 

　　五、要做好个人形象包装

　　张仪在创业之初，之所以四处碰壁，原因很简单，就是张仪没有一身拿得出手的好衣服。而在黄歇呈上张仪的《玉女论》之后，再穿上葵姑新衣的张仪 “ 如虎添翼 ”，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。从张仪衣服这件事上，可以看出对于创业者而言，个人形象包装有多重要。

　　创始人的的形象包装，不只是指穿什么衣服，还包括哪个学校毕业，是否在 BAT 大公司呆过，是否做过一些成功的项目，是否是连续创业者，诸如此类的标 签和光环。对于一个创业者而言，如果你有这些 “ 光环 ”，既可以为你的个人形象加分，同时又会给投资人带来投资你的信心。除了履历以外，创始人的演讲能力也 很重要，毕竟现在路演要演讲，融资要演讲，新品发布会要演讲，演讲能力已经是互联网创业者的必备素质，是创业者的一种硬实力。
 

　　六、商业计划书要抓住要害

　　在《芈月传》中，有一个这样的小细节，芈月准备把张仪的论著交给秦王看的时候，张仪马上说“ 不 ”。因为张仪的 “ 商业计划书 ”，是看人下菜碟，他提交给楚王的论著是投楚王所好的《玉女论》，而与秦王一起讨论的则是 “ 合纵连横 ” 宏图战略。对象不同，内容就不同，策略也就不同。

　　而对于创业者而言，商业计划书也一定要抓住用户和投资人的要害，不能泛泛而谈，不知所云。正如红衣教主周鸿祎所言，商业计划书不用写太长，5 页纸就足够，关键要 “ 单点突破 ”，要抓住要害。
 

　　七、单点突破要靠爆品

　　张仪赖以成名的就是他的舌头，最牛逼的能力就是他的 “ 游说 ” 能力，但是光玩 “ 口活 ” 还是远远不够的，最终还要为别人解决问题，要提供解决方案。所以，张仪的成功最终还是靠产品取胜的，是靠产品的爆款完成逆袭。

　　当他面对楚王的时候，根据楚王爱好美女的嗜好，凭借一部《玉女论》获得楚王的好感，又通过关于玉女的论述，让楚王佩服得五体投地。最后，他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。为了解决楚王的 寻访美女的需求，张仪准备自己做一个肉身版的 “ 陌陌 ”，替楚王去各国物色美女。表面上看似是游说能力和《玉女论》让张仪获得楚王的青睐，而实际上是张仪的肉身 “ 陌陌 ”，解决了楚王的需求。

　　而对于秦王，你再玩《玉女论》这一套就不灵了。这时候，根据秦王的需求，张仪又玩起了情怀和格局。张仪深知秦王受困于苏秦的 “ 合纵抗秦 ” 的策略，而 根据秦王的这一困局，张仪又针锋相对提出了 “ 连横 ” 的解决方案。豪言要在两个月之内，让 “ 五国郢都会盟 ” 之事化为泡影。最终，张仪不仅靠 “ 连横术 ” 这一爆 品证明了自己的能力，还改变了战国七雄争霸的格局，最终让秦国一统天下。

　　古语讲究 “ 良禽择良木而栖，良臣择主而事 ”。张仪的事业之所以做得惊天动地，跟秦王给它提供的平台和空间有很大关系。

　　归根结底，最好的营销还是产品本身。创业者们，要想真正完成逆袭，不仅要像张仪那样善于经营自己的形象，还要真正做出抓住时代 “ 痛点 ” 的好产品，要打造 “ 爆款 ” 产品。不仅有豪言壮语，还要真才实学和脚踏实地的努力。

　　一定要像张仪一样，让你的才华配上你的野心!