MBA企业招商案例：中国人招商的一字真言论“借
2014-04-29 14:15 | 太奇MBA网
管理类硕士官方备考群，考生互动，择校评估，真题讨论 点击加入备考群>>MBA中国企业招商案例：巨人集团有今天的成绩，和自己反复研究毛主席的战略思想分不开。做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市”，脑白金前期在江阴启动市场的时候，正是利用这个战略，从江阴启动，慢慢把模式复制到全国，到今年，脑白金已经快15年了。
毛主席不仅是一个伟人、政治家、思想家、军事战略专家，还是营销专家，更是招商专家。史玉柱也将毛主席的招商战略应用到了极至，从脑白金到黄金搭档再到黄金酒、征途，史玉柱每个项目快速启动全国，与毛主席的招商战略是分不开的。
毛主席的招商策略非常实用，2007年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司应用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3000家店的连锁加盟、美尔风水宝用3个月完成5000万、圣恩熙风情女鞋招到300多家专卖店。蜥蜴团队北京总部应用毛主席的招商策略，策划了如烟、E百易、乐无烟、威猫、永业生命素、云南白药急救宝等多个行业、产品的招商，改写了多个招商奇迹。
做招商之前，先要清楚的认识，什么是招商?
招商其实就是自己想达到某种目的，或者是自己拥有了某种东西，通过与别人合作，大家一起努力走的更远，做的更好，实现目标。
招商就一个字借!毛主席告诉我们：怎样才可以招到代理商?先分析一下，毛主席是怎么应用这六个字的?
企业：中国共产党
职位：操盘手
招商远景：解放全中国
招商背景：马克思、列宁思想、国际风险投资商“苏联的共产国际”
招商钱景：打土豪、分田地，农民、工人都应该有一口饱饭吃，自己当家做主人
招商政策：土地改革
招商样板：革命老区“瑞金”
招商步骤：农村包围城市，从瑞金长征延安抗日胜利三大战役开国。
要提炼哪些背景?
从毛主席操盘“共产党”的项目看出，有一个强大的后台背景是非常重要的，而且还可以吸引竞争对手“国民党”的员工来加盟“社会主义事业”。马克思思想、列宁主义让更多爱国主义人士加盟，而且还让更多“国民党的爱国将领”认识和了解“共产党”才能救中国这个事实，在抗日和解放战争中，有大部分冲杀在第一线的将军和士兵，“国民党”的部队占了大部分，其中就包括张学良和杨虎城将军。那么在现实的市场当中，我们的企业、项目又需要怎样去提炼背景呢?主要的背景包括：公司背景、技术背景、材料背景、故事背景、人物背景、专家背景、机构背景、配方背景、产地背景、明星背景、名人背景、历史背景。
然后对每个背景进行系统的包装，俗话说的好，三分长相，七分打扮。再好的背景，没有去塑造可用的价值，也没有用。毛主席把马克思做为思想塑造名人背景、列宁领导的苏联塑造为了机构背景。
远景要如何规划呢?
不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中国，每个农民和工人要当家作主这就是毛主席规划的远景。毛主席给我们招商的启示：做项目就要打破传统，跳出产品看行业，让项目形成一个产业，这样才有人看好我们的项目，而且还可以规划上市;
远景要注意三点：
第一点：新闻化，比如二十一世纪，我们将进入低碳生活。钱学森提出的第5次工业革命将在XX公司正式拉开序幕;
第二点：政策化，范志峰在策划藏秘熏蒸的时候，给藏秘熏蒸包装了一个“下岗工人再就业千城万店扶持计划”。看上去，非常官方，在2010年策划“今前五行养生馆”的时候，姚总还问我，拿一个那样官方文件要花多少钱?我笑了;
第三点：公益化，爱心基金、项目基金之类，也可联系公益协会的组织，在2006年策划“空气维它肽”的时候，就策划了一个捐赠仪式，免费向广东省人民医院赠送1000台“空气净化机”的活动;
钱景要直接!
毛主席的钱背是最直接、最有效的;跟着共产党走，打土豪、分田地、翻身当家作主人。毛主席给我们的启示：无论你的项目背景有多好，你公司的远景有多大，代理商最关心的还是赚多少钱?现实的市场当中，钱背需要帮助加盟商、代理商算帐的，要有实有虚。
实：投资多少?多久可以产出?可以产出多少?利润又是多少?这需要明明白白的算清楚，千万不能模糊，因为你的加盟商和代理商非常的关心这个;
虚：整个行业?是不是新行业或者是新产业?这个行业到底有多大?整个利润空间有多大?
毛主席对一般的加盟商(农民与工人)说是打土豪分田地。对爱国人士和国民党等高层说的帮助小加盟商的话，救中国、要革命、建立自主的社会主义国家。那么，现实的市场中，一个项目在分析实与虚的钱背，要根据不同的人说不同的话。
对普通人说：一合产品的成本是多少?零售价是多少?一合产品赚多少?一天卖几合?要说一天赚多少?
对中型投资说：一箱赚多少?一天出多少箱?一天几千的利润?
对有钱代理说：一个省有多少小代理?小加盟商?每个加盟商每卖出产品，你就在赚钱，别人在做搬运工，你就好比有了印钞机!
